'커머스' 검색 분석 결과

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안녕👋 나는 코스메틱 e커머스 플랫폼 마케팅본부장 쩡디언니라고 해💛 우리 회사는 자사 자체제조사 보유 자사몰, 자사앱 운영 자사브랜드를 보유한 회사로써 화장품 생산, 뷰티 인플루언서, (마진률 업계최고) 공구 등등 관심있는 스친이들과 소통하고 싶어☺️ 스하리 오면 무조건 반하리 갈테니까 스하리 많이 부탁해😍

월매출 2~3억보다 월매출 2~3천만원이 더 부자일 확률이 높다. 월 매출 3억은 스케일업 과정의 비효율을 정통으로 때려맞는 구간이기 때문. 망하는 구간도 여기서 제일 많이 망한다. 잘 버는줄 알다가 정신차려보면 망해있다.

커머스 사업을 하다 보면 누구나 고민한다. “원가율을 어디까지 잡아야 이 비즈니스가 굴러갈까?” 카테고리마다 다를 것 같지만 실제로는 꽤 명확하다. 대부분의 소비재는 ‘원가율 20% 이하’가 기준점이다. 역산하면 그렇게 해야 온라인 마진 45%가 방어된다. 이 기준을 넘으면 비즈니스가 돈맥경화 온다. (망하지는 않는데… 돈이 안 돌아… 읍읍 😷) 왜냐면 원가율 20% 이하에서만 아래의 모든 선순환이 가능하기 때문이다. ⏬️

미미박스 처음 사업모델은 구독박스였어. 자본금 800만원. 돈 없으니까(?) 돈 안 드는 사업을 해야 했지. 브랜드들한테 공짜 샘플 받아서 하나의 박스로 큐레이션하고 월 16,500원에 판매. 2012년 2월 7일 런칭. 3개월 만에 월 매출 1억 돌파. 첫 해 매출 10억 넘김. 너무 좋은건, 원가가 거의 0이었어. 팔리는 박스마다 거의 전부 공헌이익. 고객 입장에선? 박스 안에 8~10만원 이상의 뷰티 제품 들어있었으니까 16,500원은 그냥 “땡큐” 수준이었지. 경쟁자들 다 제압하고 고속 성장하다가 우리가 더 큰 그림(모바일 커머스, 브랜드, 글로벌) 그리면서 접었어 (아 왜 그랬을꺼 후회됨 ㅠㅠ). 지금 생각해도 꽤 혁신적이었는데, 요즘처럼 K뷰티가 더 커진 시대에 이 모델 왜 아무도 다시 안 하지? 🤔

곧 큰것 온다! AI 커머스 기대해줘 3.25일 베타 오픈 4월 오픈 진짜 말해주고 싶다 😢 한국과 북미 동시 런칭할거야 내가 아니라 엔씨소프트에서 곧 서포터즈 모집할건데 같이 할 사람 #캐나다 #미국 #대한민국 동시 오픈할거야

같이 유니콘으로 평가받던 에이피알과 블랭크. 에이피알은 LG생건 시총을 제쳤고 블랭크는 대표이사의 집도 압류된다는 기사까지 나온다. 에이피알은 매출대비 광고비를 30% ->16%까지 줄였다. 블랭크는 광고비의 광고비율이 30%가 넘는다. 그러나, Apr이 가진 브랜드들의 검색량 총 합계는 변함없고, 블랭크가 가진 브랜드들의 검색량 총 합계는 고점대비 -70%감소했다. 브랜드, 좋은 제품과 소비자 효용이 드러나는 지점이다. 자연스레 seo, 바이럴루프는 증가하고 반대의 경우소비자의 효용과 멀어질 수록 seo, 바이럴루프는 줄어든다. 최고의 마케팅은 좋은 제품이다.

과거 커머스 대표들이 과대광고로 잘되었다가, 갑자기 브랜드병에 빠져서 망하는 경우가 많았다고 1세대 대표님께 전해 들었다. 내가 어떤것으로 돈을 벌었는지, 내가 잘하는 것이 무엇인지(디자인, 마케팅, 기획) 항상 인지해야할 듯 하다. (번외로 앳홈은 2년의 적자를 버텨내고, 브랜딩에 성공했다)

커머스도 이제 망했다. 중국에서 물건 수입해서 나름 돈벌고 있는데 AI 공부해 보니까 내 업은 길게 못갈거라고 확신이 든다. 지금이라도 AI 회사로 피벗할까? 아니면, 그럼에도 사람들이 찾는 브랜드를 만들까? 고민이다.