온크트리 | 쇼핑몰 창업 · 마케팅 전략(@online_techtree_) 인스타그램 상세 프로필 분석: 팔로워 1,562, 참여율 1.05%

”와 신세계다..“ 제가 만든 자동화 프로그램을 사용한 후, 모두가 똑같은 반응을 보였습니다. . . . 온크트리 아카데미 28기, 모집 시작합니다. 이번 28기는 다릅니다. 단순히 쇼핑몰 매출 상승 노하우만 알려드리는 게 아닙니다. 실제로 제가 쇼핑몰을 운영하면서, 시간과 비용을 줄이기 위해 만든 AI 자동화 툴과 광고 자동화 시스템까지 함께 제공합니다. 쇼핑몰을 운영하면서 가장 많은 시간이 들어가는 것들이 있습니다. -상세페이지 제작 -콘텐츠 기획 -키워드 생성 -광고세팅 & 컨트롤 등.. 이제 이걸 전부 감으로 하거나, 혼자 밤새워가며 붙잡고 있을 필요 없습니다. 이번 28기에서는 제가 실제로 사용하고 있는 자동화 시스템을 기반으로 쇼핑몰 매출을 올리는 구조를 그대로 알려드립니다. 그리고 이미 이 시스템을 사용한 대표님들의 반응도 나오고 있습니다. “신세계다.” “레전드 개꿀팁이다.” “CBO/ABO 나눠서 관리되는 것도 좋다.” “우리 회사에서 유용하게 쓰는 시스템이다.” “1시간을 벌고 왔다.” 이게 그냥 이론 강의와 실전 시스템을 가진 강의의 차이입니다. 이제 쇼핑몰 강의를 선택하실 때 딱 3가지만 확인하세요. 1. 강사가 현재도 월 억대 매출을 내고 있는가? 2. 쇼핑몰 광고 세팅을 제대로 배울 수 있는가? 3. 시간과 비용을 줄여주는 자동화 툴이 제공되는가? 이 3가지가 없다면, 그건 강의가 아니라 낡은 정보일 뿐입니다. 2026년 쇼핑몰 시장은 상품만 올린다고 팔리는 시장이 아닙니다. 광고를 알아야 하고, 콘텐츠를 만들어야 하고, AI를 활용해야 하고, 반복 업무는 자동화해야 합니다. 온크트리 아카데미 28기에서는 -스마트스토어 매출 상승 노하우 -자사몰 운영 전략 -버티컬커머스 판매 전략 -META 광고 세팅 -퍼포먼스 마케팅 -AI 상세페이지 자동화 -AI 콘텐츠/광고 툴 이 모든 것을 4주 과정으로 알려드립니다. 실제로 써먹을 수 있는 시스템까지 가져가세요. 댓글에 목표매출 남겨주시면, 링크 DM으로 보내드리겠습니다.

나이키가 또 구조조정에 들어갔습니다. 2026년 4월, 나이키는 약 1,400개 직무를 줄이겠다고 밝혔습니다. 전체 인력의 2% 미만이지만, 글로벌 운영 조직과 기술 직군을 중심으로 한 감축입니다. 이게 처음도 아닙니다. 지난해 본사 인력 감축, 2026년 1월 물류센터 직원 775명 감원에 이어 올해 두 번째 구조조정입니다. 세계에서 가장 강한 스포츠 브랜드도 지금 시장에서는 흔들리고 있습니다. 문제는 제품이 나빠져서만이 아닙니다. 소비자가 바뀌었는데 브랜드가 충분히 빨리 따라가지 못한 겁니다. 중국 Z세대에게 조던은 예전 세대만큼 강한 상징이 아닙니다. 소비자는 자기 문화와 취향을 담은 브랜드로 이동했고, 나이키는 그 변화에 늦게 반응했습니다. 큰 조직은 방향을 바꾸는 데 시간이 걸립니다. 회의하고, 승인받고, 조직을 움직이는 사이 트렌드는 이미 지나갑니다. 반대로 1인 쇼핑몰은 다릅니다. 오늘 트렌드를 보고 내일 상품을 올릴 수 있습니다. 광고 소재가 안 터지면 그날 바로 바꿀 수 있습니다. 상세페이지 반응이 약하면 바로 수정할 수 있습니다. 규모가 작은 건 약점이 아닙니다. 지금 시장에서는 빠르게 움직일 수 있다는 가장 큰 무기입니다. 큰 브랜드가 흔들리는 이유를 보면, 작은 쇼핑몰이 어떻게 살아남아야 하는지도 보입니다. 속도가 곧 경쟁력입니다.

29CM에서 작은 브랜드들이 커지고 있습니다. 여성 디자이너 브랜드 중 연 거래액 50억 원 이상을 기록한 브랜드 수는 2021년 대비 23배 늘었습니다. 29CM 전체 거래액도 2025년 1조 3000억 원을 돌파했습니다. 대형 브랜드만 잘되는 시장이 아닙니다. 취향이 선명한 소규모 브랜드가 플랫폼 안에서 빠르게 성장하고 있습니다. 헌치라는 브랜드도 그렇습니다. 2022년에 론칭해서 2025년 매출 50억 원을 기록했고, 2026년 목표는 120억 원입니다. 이 흐름의 핵심은 소비자 변화입니다. 소비자는 이제 로고보다 나를 표현하는 옷을 찾습니다. 내 취향과 맞는 브랜드, 내 가치관과 맞는 브랜드, 나를 이해하는 쇼핑몰을 찾습니다. 대형 브랜드는 모두를 만족시켜야 하지만, 작은 브랜드는 한 타겟을 깊게 파고들 수 있습니다. 30대 직장인 여성을 위한 브랜드, 골프를 즐기는 40대를 위한 브랜드, 빅사이즈 남자 20~30대를 위한 브랜드처럼 타겟이 선명할수록 고객은 더 빠르게 반응합니다. 여기에 AI까지 들어왔습니다. 피팅컷, 상세페이지, 광고 소재를 예전보다 훨씬 빠르고 저렴하게 만들 수 있습니다. 지금 필요한 건 큰 자본보다 선명한 타겟과 꾸준한 콘텐츠입니다. 모두에게 팔려고 하지 말고, 한 사람에게 정확히 말하는 브랜드가 살아남습니다.

쉬인이 파리에서 밀려났습니다. 파리 BHV 마레 백화점에 들어간 쉬인의 첫 상설 오프라인 매장이 입점 7개월 만에 철수 수순을 밟고 있습니다. 새 경영진은 쉬인 입점이 전략적 실수였다고 인정했습니다. 문제는 가격이 아니었습니다. 쉬인은 여전히 세계에서 가장 저렴한 패션 플랫폼 중 하나입니다. 하지만 가격 외에 소비자가 지지할 이유가 부족했습니다. 환경 문제, 노동 논란, 지식재산권 이슈, 규제 벌금, 브랜드 이미지 훼손 논란이 계속 쌓였습니다. BHV는 젊은 고객을 기대했지만, 기존 브랜드 이탈과 이미지 손상을 감당해야 했습니다. 여기서 쇼핑몰 사장님들이 봐야 할 게 있습니다. 가격만으로 이기는 시대는 끝났습니다. 쉬인보다 싸게 팔 수 있는 쇼핑몰은 거의 없습니다. 그럼에도 쉬인은 패션의 도시 파리에서 쫓겨났습니다. 고객은 이제 가격만 보지 않습니다. 이 쇼핑몰이 누구를 위한 곳인지, 어떤 취향을 말하는지, 믿고 살 수 있는 곳인지 봅니다. 뾰족한 타겟, 일관된 브랜딩, 꾸준한 콘텐츠가 중요한 이유입니다. 싸게 파는 것보다 왜 여기서 사야 하는지를 설득하는 쇼핑몰이 살아남습니다.

📌자체제작을 준비하고 있다면, 꼭 보세요. 보세 쇼핑몰들이 자체 제작으로 넘어가고 있습니다. 지그재그 판매량 상위권에도 쇼핑몰 자체 제작 상품이 올라왔고, 에이블리도 2025년 3분기 기준 자체 제작 상품 거래액이 전년 대비 32% 늘었습니다. 숫자만 보면, 지금 당장 자체 제작을 해야 할 것처럼 보입니다. 하지만 중요한 건 누가 자체 제작으로 성공했느냐입니다. 자체 제작으로 넘어가는 쇼핑몰은 대부분 이미 판매 데이터가 쌓인 곳입니다. 어떤 디자인이 잘 팔리는지, 어떤 사이즈가 자주 나가는지, 어떤 핏에서 반품이 적은지 알고 있습니다. 자체 제작은 데이터가 먼저고 제작이 나중입니다. 순서가 바뀌면 위험합니다. 사입은 안 팔리면 발주를 멈추면 됩니다. 하지만 자체 제작은 MOQ가 있고, 보통 300장, 500장 단위로 찍어야 합니다. 디자인이 틀리거나, 핏이 안 맞거나, 원단 선택이 잘못되면 그 물량은 전부 재고가 됩니다. 업력 1년 미만 쇼핑몰이라면 지금은 자체 제작보다 사입에 집중하는 게 맞습니다. 최소 6개월 이상 판매 데이터를 쌓고, 잘 팔리는 카테고리가 명확해졌을 때 검증된 상품 하나부터 제작으로 옮기세요. 자체 제작은 시작점이 아니라 다음 단계입니다. 순서를 지키면 마진이 되고, 순서를 틀리면 재고가 됩니다.

“이 글을 꼭 확인해주세요.” 무신사와 에이블리가 같은 선택을 했습니다. 뷰티 PB, 즉 자체 브랜드를 만들기 시작한 겁니다. 패션 플랫폼이 왜 화장품을 직접 만들까요? 뷰티 시장이 커지고 있기 때문이기도 합니다. 2026년 1분기 화장품 수출액은 31억 달러를 기록했고, 전년 동기 대비 19.0% 증가했습니다. 하지만 더 중요한 이유는 수익 구조입니다. 셀러를 입점시키고 수수료를 받는 구조에는 한계가 있습니다. 셀러가 잘 팔아야 플랫폼도 돈을 벌고, 수수료가 높아지면 셀러는 부담을 느낍니다. 반면 PB는 다릅니다. 가격, 마케팅, 브랜딩, 마진을 플랫폼이 직접 통제할 수 있습니다. 결국 플랫폼이 직접 셀러가 되는 겁니다. 이 흐름은 일반 쇼핑몰 운영자에게도 중요합니다. 플랫폼이 PB를 키우면 메인 배너, 추천 영역, 기획전, 알고리즘에서 자기 상품을 더 밀 가능성이 커집니다. 그 안에 입점한 셀러는 플랫폼 안에서 플랫폼과 경쟁하게 됩니다. 그래서 자사몰이 중요합니다. 플랫폼에만 의존하지 않고, META 광고, 숏폼, 인스타그램으로 직접 고객을 데려오는 구조가 있어야 합니다. 플랫폼이 PB를 만드는 건 셀러들에게 보내는 신호입니다. 이제 우리도 직접 마케팅을 해야한다는 신호입니다. 다음 단계에서 살아남는 쇼핑몰은 플랫폼 매출만 보는 곳이 아니라 직접 고객을 가진 곳입니다.

무신사가 중국에서 통했습니다. 2025년 9월 19일, 무신사는 중국 티몰에 공식 플래그십 스토어를 열었습니다. 그리고 12월에는 상하이에 무신사 스탠다드 해외 1호점과 무신사 스토어 첫 해외 편집숍을 열었습니다. 결과는 빨랐습니다. 중국 진출 100일 만에 온·오프라인 통합 누적 거래액 100억 원을 넘겼고, 2025년 말 기준으로는 110억 원을 기록했습니다. 티몰 거래액도 9월 약 5억 원에서 12월 44억 원까지 뛰었습니다. 오프라인도 반응이 왔습니다. 상하이 매장 2곳은 개점 26일 만에 누적 방문객 10만 명을 넘겼고, 오프라인 거래액도 10억 원을 돌파했습니다. 구매자의 85% 이상은 MZ세대였습니다. 여기서 중요한 건 무신사만 잘됐다는 이야기가 아닙니다. 중국 MZ세대가 K패션을 실제로 사고 있다는 점입니다. K팝과 K드라마가 만든 관심이 패션 소비로 이어지고 있고, 무신사는 그 수요를 플랫폼으로 연결했습니다. 국내에서만 팔면 한계가 빨리 올 수 있습니다. 이제 중요한 건 단순히 상품을 파는 쇼핑몰이 아니라, 해외에서도 이해될 수 있는 브랜드를 만드는 겁니다. 무신사가 중국 문을 열었습니다. 작은 K패션 브랜드에게도 다음 시장이 보이기 시작했습니다.

’10분‘만에 ai로 완성하는 광고 세팅 자동화(+광고비 페이백 카드) 광고 소재를 만드는 것도 오래 걸리지만, 진짜 귀찮은 건 그다음입니다. 메타 광고 관리자에 들어가서 캠페인을 만들고, 광고 세트를 만들고, 소재를 올리고, URL과 캡션까지 넣어야 합니다. 매일 광고를 돌리는 쇼핑몰이라면 이 작업만으로도 하루 1~2시간이 사라질 수 있습니다. 그런데 이런 반복 업무는 이제 자동화할 수 있습니다. 광고 소재 폴더에 영상 파일을 넣고, URL과 캡션만 입력하면 캠페인부터 광고 소재까지 자동으로 세팅되는 구조입니다. AI를 활용하면 코딩을 몰라도 파이썬 자동화 프로그램을 만들 수 있습니다. 처음에는 Meta for Developers 연동, 마케팅 API 권한, 액세스 토큰, 광고 계정 ID 같은 세팅이 필요합니다. 하지만 한 번 만들어두면 광고 소재 세팅 시간을 계속 줄일 수 있습니다. 중요한 건 자동화로 일을 대충 하자는 게 아닙니다. 반복 세팅 시간을 줄이고, 그 시간을 광고 소재 퀄리티에 쓰자는 겁니다. 그리고 올라가는 광고비는 꼭, 현금으로 페이백 받으세요. [META광고 자동화 프로그램]만드는 방법과 [META광고 현금 페이백 카드]가 궁금하신 분들은 아무댓글이나 남겨주세요. 제가 DM 보내드릴게요.

옆 쇼핑몰이 2배 더 싸게 파는 이유 의류 쇼핑몰은 상품을 어디서 가져오느냐에 따라 마진이 달라집니다. 같은 상품을 팔아도 도매꾹에서 가져오는지, 동대문에서 가져오는지, 중국사입으로 가져오는지, 중국생산으로 만드는지에 따라 원가 구조가 완전히 달라집니다. 의류는 속도가 중요하기 때문에 초반에는 동대문이 유리합니다. 트렌드가 뜨면 빠르게 상품이 나오고, 신상마켓을 활용하면 집에서도 상품 흐름을 볼 수 있습니다. 하지만 마진만 보면 중국사입이 더 강합니다. 중간 유통 단계가 줄어들기 때문에 같은 퀄리티라도 원가를 낮출 수 있습니다. 다만 배송 기간과 품질 편차가 있기 때문에 검수는 반드시 필요합니다. 그리고 잘 팔리는 상품이 검증됐다면 그다음 단계는 중국생산입니다. 내 디자인, 내 원단, 내 디테일로 만들 수 있기 때문에 마진과 차별화를 동시에 가져갈 수 있습니다. 초보 쇼핑몰이라면 순서는 이렇습니다. 동대문에서 시작하고, 잘 되는 상품은 중국사입으로 전환하고, 검증된 상품은 중국생산으로 넘기는 방식입니다. 사입 방법 하나가 쇼핑몰 전체 마진 구조를 바꿀 수 있습니다.

커피가 식기 전에, 지금 바로 시작하세요.

라이브커머스 시장은 커지고 있습니다. 국내 라이브커머스 시장은 2023년 10조 원에서 2026년 25조 원까지 성장할 것으로 전망됩니다. 숫자만 보면 기회처럼 보입니다. 그런데 이미 라이브방송 누적 셀러는 5만 7천 명을 넘었습니다. 네이버 쇼핑라이브, 유튜브, 인스타그램까지 전부 라이브 판매 채널이 되면서 이제 라방은 전쟁터가 됐습니다. 중요한 건 시장이 커졌다는 사실이 아닙니다. 그 안에서 내 방송을 보러 올 사람이 있느냐입니다. 상품만 소개하고, 가격만 싸게 말하고, 쿠폰만 뿌리는 방송은 금방 묻힙니다. 같은 상품을 파는 사람은 많고, 더 싸게 파는 사람도 계속 나옵니다. 결국 살아남는 셀러는 팬덤이 있는 사람입니다. 나를 믿고 보는 고객, 내 방송을 기다리는 고객, 내가 추천하면 한 번 더 들어보는 고객이 있어야 합니다. 쇼핑몰 입장에서 라방은 단순 매출 채널이 아닙니다. 고객과 관계를 만들고, 브랜드를 기억시키고, 숏폼과 광고 효율까지 연결하는 브랜딩 채널입니다. 라이브커머스 시장이 커지는 건 팬덤이 있는 셀러에게는 기회입니다. 하지만 그냥 방송만 켜는 셀러에게는 더 큰 소음 속에 묻히는 위기일 수 있습니다. 라방을 시작하기 전, 고객이 내 방송을 다시 보러 올 이유가 있는지? 스스로에게 먼저 물어보세요.

경기불황에도 매출 성장을 만든 방법 한국 패션 시장은 2023년 정점 이후 3년 연속 감소 흐름을 보이고 있습니다. 그런데 자라의 모기업 인디텍스는 2026 회계연도 1분기 매출 87억 5천만 유로를 기록했습니다. 전년 대비 5.8% 성장입니다. 같은 패션 시장인데, 어떻게 자라는 불황에도 성장했을까요? 핵심은 구조입니다. 자라는 기획, 생산, 유통, 판매를 직접 관리합니다. 중간 유통을 줄여 원가를 낮추고, 마진을 지킬 수 있는 구조를 갖고 있습니다. 하지만 가격만으로는 설명이 부족합니다. 진짜 차이는 속도입니다. 자라는 매장에서 어떤 상품이 팔리는지, 어떤 사이즈가 빠지는지, 어떤 컬러가 안 팔리는지 데이터를 보고 움직입니다. 감으로 만드는 게 아니라 숫자를 보고 생산량과 디자인을 결정합니다. 1인 쇼핑몰도 똑같이 할 수 있습니다. 신상마켓 키워드 검색량을 보고, 플랫폼 순위를 보고, 메타 광고 라이브러리에서 잘 되는 소재를 보고, 거기서 소싱 기준을 잡으면 됩니다. 그리고 재고는 크게 가져가지 않아야 합니다. 많이 쌓아두면 결국 할인해야 하고, 할인하면 마진이 무너집니다. 불황에도 성장하는 브랜드는 데이터로 움직이고, 빠르게 반응하고, 재고를 최소화합니다. 자라가 증명한 공식입니다.