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약관 공부는 고시 공부가 아닙니다. 한 번에 마스터하려고 하지 마세요. "매일 아침 출근 직후 딱 20분 동안, 약관 딱 2페이지씩만 형광펜 치며 읽는다"는 가벼운 루틴으로 시작해 보세요. 남들이 상품 팸플릿의 화려한 겉표지만 보고 영업할 때, 묵묵히 약관 속 숨은 조항을 찾아내어 고객의 돈을 지켜주는 설계사야말로 시장이 가장 원하는 대체 불가능한 롱런 전문가입니다. #보험국가대표윤코치 @insu_yuncoach @insu_yuncoach @insu_yuncoach

고객이 자발적으로 소개하도록 만드는 법 소개 요청에서 가장 중요한 것은 '소개를 부탁하는 것'이 아니라, 고객이 스스로 소개하고 싶게 만드는 것​입니다. 부담을 주는 부탁이 아니라 자연스러운 대화의 흐름 속에서 소개가 이어질 수 있도록 유도하는 것이 핵심입니다. 1. 고객을 전문가처럼 인정하기 고객의 판단력과 경험을 인정해 주면 자연스럽게 자신감과 긍정적인 감정을 갖게 됩니다. 이때 설계사를 주변에 소개하는 것이 '도움을 주는 행동'이라는 인식이 형성됩니다. 2. 막연한 부탁보다 구체적으로 요청하기 "소개 좀 부탁드립니다."라는 말은 대부분 고객을 난처하게 만듭니다. 반면, 구체적인 상황을 제시하면 고객은 자연스럽게 주변 사람을 떠올리게 됩니다. 3. 칭찬 후 소개를 연결하기 사람은 긍정적인 평가를 받은 직후 상대의 부탁을 더 편안하게 받아들이는 경향이 있습니다. 먼저 고객의 선택과 준비를 인정한 뒤 자연스럽게 소개를 연결해 보세요. #보험국가대표윤코치 @insu_yuncoach @insu_yuncoach @insu_yuncoach

케이지에이에셋(KGA Asset)은 대한민국 법인보험대리점(GA) 업계에서 튼튼한 뿌리를 내리고 성장해 온 초대형 연합형 GA입니다. 지에이코리아, 글로벌금융판매 등과 함께 독립계 연합형 GA의 전성기를 이끌어온 주역 중 하나로, 탄탄한 지사망과 안정적인 경영 구조를 바탕으로 내실을 기하고 있는 기업입니다. #보험국가대표윤코치 @insu_yuncoach @insu_yuncoach @insu_yuncoach

#제휴 1. 사실관계 피보험자 ○○○님은 2022년 10월 작업 중 쇠를 절단하던 과정에서 파손된 쇠조각이 좌측 눈에 튀는 사고를 당하셨습니다. 사고 직후 응급수술로 좌안 각막열상 봉합술을 시행받았으며, 이후 각막혼탁과 외상성 백내장으로 전층각막이식술 및 인공수정체삽입술을 받았습니다. 치료 과정에서 황반부종이 발생하여 유리체강내 주사치료도 추가로 시행되었으며 장기간 경과관찰이 이루어졌습니다. 최종적으로 교정시력은 우안 1.0, 좌안 안전수지(FC 50cm) 수준으로 확인되어 영구적인 시력저하가 남은 상태였습니다. 2. 쟁점사항 본 사건의 핵심은 좌안 시력저하가 사고와 직접적인 인과관계가 있는 영구적 후유장해인지 여부였습니다. 또한 반복적인 수술과 주사치료 이후에도 시력 회복 가능성이 없는 상태로 고정되었는지와 최종 교정시력이 약관상 ‘한 눈의 교정시력이 0.02 이하로 된 때’에 해당하는지가 중요했습니다. 특히 작업 중 발생한 사고이므로 보험가입 당시 고지한 직업과 사고 당시 실제 수행하던 직업 및 업무내용이 일치하는지도 함께 확인해야 합니다. 가입 이후 직업이나 직무가 변경되어 사고위험이 가입 당시보다 높아졌음에도 이를 보험회사에 알리지 않았다면, 약관상 직업·직무 변경에 따른 통지의무 위반이 문제되어 보험금이 비례 삭감될 수 있습니다. 따라서 최종 장해상태뿐 아니라 재직증명서, 근로계약서, 사업자등록 내용 및 사고 당시 구체적인 작업내용을 확인하여 직업급수와 보험금 삭감 여부까지 종합적으로 검토해야 합니다. 3. 보상결과 보험회사는 사고가 작업 중 발생한 점을 근거로 보험가입 당시 직업과 사고 당시 실제 수행한 업무를 비교하여 직업급수 변경 여부 및 위험직무 수행에 따른 보험금 삭감을 염두해 두었으나 사고 당시 수행한 현장작업은 일시적으로 이루어진 1회성 작업으로 인정되어 직업 또는 직무가 변경된 것으로 보지 않았고, 직업급수 변경에 따른 보험금 삭감 없이 장해지급률 35%에 인정받아 청구한 보험금 38,500,000원 전액 지급 받았습니다. 4. 더도움 팁 시력장해는 치료 전 시력이나 수술 직후의 시력이 아니라 치료가 종료되고 증상이 고정된 시점의 최종 교정시력을 기준으로 평가해야 합니다. 후유장해 청구 시에는 안과 전문의의 후유장해진단서와 함께 시력검사 결과, 시야검사 결과 및 수술·주사치료 경과를 확보하여 사고와 장해 사이의 인과관계를 입증하는 것이 중요합니다. 또한 근무 중 발생한 사고는 장해율뿐 아니라 보험가입 당시 직업과 사고 당시 실제 수행한 업무가 동일한지도 반드시 확인해야 합니다. 다만 일시적인 지원업무나 1회성 현장작업만 수행한 경우에는 이를 직업 또는 직무 변경으로 보기 어려운 사례도 있으므로, 실제 근무형태와 업무의 계속성을 객관적인 자료로 입증하는 것이 중요합니다. 직업급수 분쟁이 예상되는 경우에는 재직증명서, 근로계약서, 업무분장표, 사고경위서 등을 함께 제출하면 불필요한 보험금 삭감을 방지하는 데 큰 도움이 됩니다. #더도움손해사정

프라임에셋(Prime Asset)은 법인보험대리점(GA) 업계에서 지에이코리아, 글로벌금융판매와 함께 시장을 이끌어온 초대형 독립계 GA입니다. 특히 프라임에셋은 다른 연합형 GA들과 달리, 업계 최초로 투명하고 독창적인 '밸류체인(Value Chain) 시스템'을 도입하여 GA 업계의 고질적인 문제였던 수수료 갈등을 혁신적으로 해결한 기업으로 유명합니다. #보험국가대표윤코치 @insu_yuncoach @insu_yuncoach @insu_yuncoach